借助Google购物完整指南来吸引流量并促进销售

发布时间:2020-04-14 11:13:25分类:加盟指南 作者:创业小帮手人已围观

内容摘要:本文是由创业小帮手攥写,主要内容是借助Google购物完整指南来吸引流量并促进销售 对于在线商家来说,从来没有比现在更激动人心的时刻了。营销渠道比比皆是,新的瞄准,吸引和吸引潜在买家的方式一直在不断涌现。但这也是充满障碍的时刻。竞争激烈,客户对他 ...

  对于在线商家来说,从来没有比现在更激动人心的时刻了。营销渠道比比皆是,新的瞄准,吸引和吸引潜在买家的方式一直在不断涌现。但这也是充满障碍的时刻。竞争激烈,客户对他们的购物体验寄予厚望。技术在某些方面拉平了竞争环境,而在其他方面则导致了整合,这给亚马逊等巨头带来了巨大优势。

  在线购物的一种极好的流量来源是Google购物,也称为产品详情广告或PLA。当用户在Google搜索产品时,Google购物广告会显示在搜索结果页面的顶部,或者经常显示在搜索结果页面的右上角。(也可以通过点击“购物”标签找到购物广告。)

Google购物广告标签

  您作为在线商人的成功取决于您能否以合理的成本吸引新客户。Google购物广告是领先的流量来源之一,可为商家带来竞争优势。以下是一些使用Google购物广告的零售商的成功案例。这些商人看到的结果并非闻所未闻,但也不一定是典型的。

  一家水上运动行业的公司,每次点击可产生12美元的收入,平均每次点击成本仅为0.24美元,花费0.24美元可获得12美元的回报……还不错。一家零件公司,通过Google购物广告每支出1美元,其平均销售额为12到14美元。政变-户外空间的一家公司,我通过一项实验性活动(共花了67美元)帮助我从165笔交易中产生了19.000美元的销售额。是的,您没看错-总支出为$ 67.销售额为$ 19.000.是的,这就像半场朝蜂鸣器开枪-很少发生,但是很酷。

  需要更多保守的例子吗?去年,我们管理的所有广告系列的平均广告支出回报率(ROAS)约为300-600%?您愿意花$ 1换取$ 3- $ 6的销售额吗?我想大多数商人都会。那你该怎么做呢?这就是本指南的全部内容。从设置到持续的管理和优化,我们将引导您完成X因素,这将帮助您成功迈向成功。

  在过去的几年中,对于大多数在线零售商而言,Google购物已成为一个已建立且至关重要的渠道。在2017年第一季度,Google购物占零售商点击份额的52%,这标志着购物点击首次超过搜索点击。对于非品牌字词,Google购物的点击份额达到了惊人的75%。(Google购物具有竞争力-您仍然可以通过促销来有利可图地推广您的产品,但这并不像以前那样容易。

  毫不奇怪,移动设备上的Google购物点击量的增长速度甚至快于桌面设备的点击量。2016年,Google购物收入的29%来自移动设备。这比2015年的17%有所增加。此外,2016年Google购物收入占在线零售总额的16%,高于2015年的9%。

  什么是Google购物?它如何运作?

  Google购物由两个平台提供支持:Google Ads和Google Merchant Center。Google Ads是您的购物广告系列的所在地,您可以在其中设置预算,管理出价,获取见解并根据效果进行优化。Google Merchant Center是您的产品Feed(以Google喜欢的格式组织的产品详细信息)的存储位置。

  Google购物广告的设置和管理与传统文字广告的设置和管理有很大不同。使用文字广告,您可以针对所选关键字创建广告系列,广告组和广告。通过Google购物,Google会使用您的供稿,您的网站和出价来确定哪些搜索查询触发您的广告。因此,设置购物广告与SEO有很多相似之处。

  Google购物的成功通常可以归结为以下三个主要策略:

  提要创建和优化。也称为精通饲料。这涉及很多方面,包括您的产品数据,产品图片和价格。

  投标。成功进行出价的方法有多种(请参见下文)。出价可能很复杂-更改出价策略可以使不同广告系列的广告支出回报增加一倍。

  监控和优化。Google购物的一大优势是,它使您能够查看详细的性能数据并进行详细的优化。适当的监视和优化可以使一个好的活动变得成功。

  我们将在短期内深入介绍使用Google购物的详细信息。首先,让我们奠定一些基本要素,这些要素将大大提高您的成功机会。

  扎实的适当准备和清晰的路线图对您的广告策略至关重要,与进行设置和管理的实际工作一样重要。为了让您在竞争中脱颖而出,让我们看一下策略的三个重要组成部分:目标,关键字和竞争。

  目标

  设定目标可让您步入正轨,同时为您提供解决问题和实现最初打算要做的事情所需的自由和创造力。设定目标时,请注意以下几点。

  您的每次转化目标费用(CPA)是多少?如果您的平均订单价值为100美元,平均利润率为35%,您是否愿意花掉第一笔订单的全部35美元利润来达成交易?也许这对您来说太富裕了,或者,如果您知道客户的平均生命周期价值,那么您愿意花更多的钱。确定您喜欢的东西,然后将该数字设置为最大目标。

  建立客户还是进行销售?有两种类型的商人:想要产生销售的商人和想要产生顾客的商人。两种方法都可以赚钱,但只有后者才能真正建立持久的业务和品牌,由可以一次又一次推销给客户的客户组成,他们希望能将更多的客户推荐给您。无论是哪种方式,Google购物都可以为您服务,但是您的目标将决定您​​在出价和方式上的积极程度。

  关键字和热门产品

  您最想卖什么?您最初的答案可能是“一切”,但最好是从战略上进行思考以使销售最大化。

  入门产品。也许您销售的产品线不是您的核心产品或最赚钱的产品,但却是您公司的理想切入点。也许这些是价格较低的产品,您的客户会更经常需要它们,或者在大额购买之前需要。

  消耗品。就像出售低价剃须刀的公司是出于动机,然后再出售更昂贵的刀片,或者像想要使您的产品“被钩住”的补充卖家一样,经常花钱宣传人们会一次又一次订购的产品。

  高价格和/或高利润。无论是在总利润还是在利润率方面,您最喜欢的产品都是您应该花时间和精力通过购物广告系列进行销售的产品。

  竞争激烈但需求适中的产品。如果您碰巧处于这个令人垂涎的位置,请利用它。

  如何在潜在客户面前展示您的产品

  搜索查询的长度和内容可以说明很多意图。更长,更详细的搜索通常表明有人正在寻求购买。搜寻“ Nike”的人可能只是消磨时间,但是搜寻“ Nike跑鞋”的人可能是活跃的购物者,而搜寻“ Nike Air Zoom Pegasus黑色鞋”的人可能已经准备好购买。

  是否想知道您的客户实际在搜索什么?这是三个很棒的工具:

  Google关键字规划师。这是Google的免费工具,可在“工具”标签下的Google Ads内部使用。您可以输入与您的产品相关的字词和短语,Google会为您提供大量的关键字建议,以及这些关键字的估计搜索量以及您期望为这些关键字支付的平均每次点击费用。不幸的是,无论是数量估算值还是每次点击费用都是不准确的,但是它们确实使您处于正确的状态。

  SEMrushSEMRush是一种营销工具包,可为您提供有关关键字和域的详细见解。它可以提供比Google关键字规划师更快,更好的格式的有用数据。

  关键字工具。关键字工具从Google的自动填充建议中为您提供与您定位的关键字相关的关键字。这对编写提要描述或页面副本很有帮助。使用一些与您所售商品相关的相关字词可以帮助您显示在更广泛的搜索查询中。

  竞争

  永远不要开始投放广告,而不会感觉到您的竞争者和成功者。

  首先在Google中搜索所需的关键字。查看购物结果中弹出的内容,并注意产品,价格,图像和零售商。寻找可以从同一零售商处获得多个结果的产品搜索-这可能只是表明它们确实进行了优化,但这通常意味着没有很多其他好的选择,给您留下了机会。

  您也可以使用上述工具之一,例如SEMrush。输入竞争对手的名称以查看其广告和顶部的产品详情广告展示位置(PLA数据仅在SEMrush的付费计划中可用)。这将显示潜在客户在Google购物展示位置中使用的关键字。您还将看到竞争对手的购物广告的屏幕截图,包括标题,价格和图像。

  设置Google购物

  您需要使用Google Merchant Center,Google Ads和Google Analytics(分析)帐户,才能为您使用Google购物。快速浏览一下每个设置的基础。

  Google Merchant Center

  Google Merchant Center是您的供稿所在。您还可以在此设置税收和运输规则,这两个规则都需要投放Google购物广告。提要只是以Google可以阅读和理解的格式显示的有关您产品的数据。生成Feed的主要方法有两种:手动操作,根据Google的规范将您的产品信息输入电子表格;或者使用扩展程序,插件,应用程序或服务从您的网站提取数据并以Google喜欢的方式对其进行格式化。

  以下是设置Merchant Center帐户的一些提示:

  有权访问您的域名注册商。您需要验证自己是否拥有网站,然后声明可以在Merchant Center中使用。最简单的方法是登录您的域名注册商并授予Google访问权限。所有这些都可以直接从Merchant Center完成。

  了解您的税收和运输设置。您需要在Merchant Center的“常规设置”下设置税收和运输规则。对于营业税,您可以直接输入费率,也可以选择要向其收取营业税的州,然后让Google确定费率。对于运输,您可以选择统一费率(可能包括免费送货),根据您使用的承运商计算的费率或基于费率表或规则的费率。

谷歌购物商人中心税收设置

谷歌购物商人中心运输设置

  将Merchant Center链接到Google Ads。在“设置和广告”下,单击“帐户关联”。您需要一个10位数的Google Ads ID,并且需要使用对Merchant Center和Google Ads都具有管理员访问权限的电子邮件地址登录。

Google购物商家中心帐户关联

  Google Ads

  本指南重点介绍Google购物,但也值得参考Shopify的设置Google Ads帐户指南。以下是一些适当的提示,可帮助您进行基本设置以运行Google购物广告系列。

  制作一个新的广告系列。点击广告系列标签,然后点击红色的+广告系列按钮,然后选择购物。

Google购物adwords广告系列

  为您的广告系列命名,选择您的国家/地区,然后选择您的优先级。如果您打算进行多个广告系列(许多商家会出于季节性销售或测试目的)而命名,则命名很重要。您可以选择将广告系列设置为低,中或高优先级。仅当您有多个广告系列时,更改优先级才重要。

  默认优先级较低,这对您的第一个广告系列来说是合适的。如果您投放多个广告系列,并且您在多个广告系列中投放了相同的产品,则Google会决定哪个广告系列(及其相应的出价)将显示在搜索结果中。Google会根据广告系列优先级显示产品,然后按出价显示产品。因此,如果同一产品在多个具有相同优先级的广告系列中,则最高出价将赢得展示。如果同一产品位于多个具有不同出价和优先级的广告系列中,则Google将优先采用优先级较高的广告系列。

Google购物产品详情广告

  网络和位置。默认情况下,您将选择加入Google搜索和搜索合作伙伴网络。搜索合作伙伴包括AOL之类的网站以及其他Google属性(例如YouTube和Google Maps)。最好让搜索合作伙伴从头开始,因为结果可能不错,而且每次点击费用通常低于Google搜索网络中的每次点击费用。但是,您需要返回并运行一些搜索网络报告。另外,请勿跳过位置部分,否则您的广告将在全球范围内展示。

Google购物搜索网络

  默认出价,预算和投放。下面我们将进一步讨论高级出价,但是首先您需要设置默认出价。在$ 0.10到$ .85之间的某个价位是好的,这取决于您所出售产品的价格和竞争力。此默认出价仅适用于您以后未指定出价的产品。首先以相当保守的出价开始,并密切关注效果。

  我们建议使用加速而不是默认的标准交付方式。加快交货速度将使您的产品展示更快,并且可以解决Google发现与您相关的所有查询。通过此设置,您可以更快地获取数据并更快地找到广告系列需要更多预算的时间。

Google购物出价策略

  链接分析并设置转化跟踪。您可以生成Google Ads跟踪代码并将其放在订单确认页面上,也可以从Google Analytics(分析)中获取转化。无论哪种方式,您都希望将Google Analytics(分析)链接到您的Ads帐户,以便在Ads内获取Analytics数据,并在Analytics内获取Ads数据。要关联您的Google Ads和Google Analytics(分析)帐户,请单击右上角的滚轮,旁边是您的电子邮件地址和帐户ID。

Google购物设置帐单

  接下来,点击关联帐户和Google Analytics(分析),然后按照以下步骤操作。然后点击Merchant Center,然后按照其中的步骤操作。您需要具有相同的电子邮件地址,并且具有对Google Ads,Google Analytics(分析)和Google Merchant Center的管理员访问权限。

Google购物链接帐户到Shopify

  要在Google Ads中创建转化跟踪,请单击``工具''标签下的``转化''。

Google购物转化跟踪设置

  然后点击红色的+转化按钮,选择网站作为来源,并按照步骤进行操作。

Google购物转化跟踪设置

  谷歌分析

  我们将在下面介绍Google Analytics(分析)报告以及如何对其进行优化。首先,以下是一些将Google Analytics(分析)连接到Google Ads帐户的原因。

  转化跟踪的更多选项。您可以通过多种方式将Analytics(分析)转化数据切成薄片并将其切成小块。购物者在购买前通常会多次访问您的网站。在Google Analytics(分析)中,您可以看到广告点击沿转化路径发生的位置。有人首先点击您的广告,然后又从另一个来源再次购买(第一次点击)。或者,他们是在购买前(最终点击)点击了您的广告吗?Google Analytics(分析)默认显示最终点击归因,或将所有转化功劳归功于最终点击,但您还可以看到首次点击和辅助转化。在评估Google购物作为渠道时,查看对转化的总体影响非常重要。

  客户参与度数据。转化是显示广告系列成功与否的最重要指标,但并不是您应该考虑的唯一数据点。查看诸如网站停留时间,每个会话的平均页面数和跳出率之类的参与度指标也可以揭示整体效果。这些其他指标可帮助您深入了解您的现场体验。参与度数据与转化次数一起,可以全面了解您的网站和广告系列的生命体征。

  再营销列表。我们将在下面讨论再营销列表以及它们如何应用于Google购物,但是Google Analytics(分析)集成为您提供了充分的机会根据用户与您的网站的互动方式来创建新的再营销列表。您可以根据用户访问的页面(收藏页面,产品页面等),他们在网站上完成的目标(例如填写表格或观看视频),甚至是他们在网站上花费的时间来创建列表。就像我们将看到的那样,拥有细分列表而不只是“所有访问者”列表,可以为以后提供更多智能定位选项。

  设置数据Feed

  如上所述,您的数据Feed中包含有关您要销售的产品的信息,其格式采用Google可以阅读和理解的方式。您不会选择触发产品详情广告的关键字;Google会抓取您的供稿,并确定您的一种或多种产品是否与特定搜索查询相关。在这方面,谷歌购物类似于搜索引擎优化。您需要对Feed的各个元素进行结构调整,以便Google可以理解它并发现它与适当的搜索查询相关。

  正确设置Feed的重要性很重要,原因有以下三个:确保您的广告针对正确的搜索查询展示,获得点击(使潜在买家希望点击您的广告),以及使优化和管理变得更加容易。

  您可以根据Google的规范在电子表格中输入产品信息来手动构建供稿,也可以使用扩展程序,插件,应用或服务从您的网站提取数据并对其进行格式化。

  如果您只有几种产品,则可以选择使用Google电子表格手动创建供稿。如果您有成百上千种产品,那么手动送纸可能就不可行了。

  13个关键的提要元素

  根据您销售的产品类别,您的Feed将有不同的要求。偷工减料或遗漏步骤可能会导致您的Feed被拒收或使您付出宝贵的点击,因此,从重要性的角度出发,这是为了确保您做对的事情。

  产品名称

  产品标题可以说是Feed中最重要的元素。如果您的产品标题不准确且不具有描述性,那么Google将很难知道何时展示您的广告。如果您熟悉SEO,则产品标题类似于网页的标题标签。以下是创建出色产品标题的一些注意事项:

  做:

  包括热门关键字。您最想显示哪个关键字?在标题中包含该关键字。

  使用产品名称。这可能很明显,但是使用产品的最常用名称很重要。

  使用颜色,品牌,性别和大小来区分。较长的搜索通常表明购买者的意图。搜索“蓝色Adidas Climalite polo”的人比搜索“衬衫”的人更容易转化。为您的产品创建一个详细的标题,以便显示在更详细的搜索中。

  前台加载重要信息。尝试将最重要的信息放在标题标签中。要吸引搜索“名片”的人,您可以将产品命名为“名片-14点”。高光泽标准尺寸名片”,而不是“ 14磅高光泽标准尺寸名片”。

  使用型号和其他描述符。根据产品的不同,搜索者可能会在寻找诸如特定型号年份或版本的详细信息。

  记住Google的150个字符的限制。产品标题的理想长度没有神奇的公式,但是通常,详细程度越高越好。

  这是Bonavita 8杯咖啡机的一个很好的产品标题示例

良好的Google购物商品标题示例

  别:

  关键字的东西。每个标题只能使用一次关键字。

  添加促销文字。标题中不允许使用“名片-立即优惠50%”。您可以进行促销,但标题不是宣传促销的地方。

  含糊。不要将产品命名为“ Nike跑步鞋”,而应将其命名为“ Nike Pegasus 2015跑步鞋”。

  使用全大写。过多使用大写会导致您的产品或Feed被Google拒登。

  产品描述

  Google会密切关注您的产品说明,以帮助确定哪些关键字将触发您的产品详情广告。弄错了,您可能会错过宝贵的印象。

  做:

  准确准确地描述项目。无需写小说-只是根据购买者需要知道的东西进行思考。

  考虑关键字。

  前台加载重要信息。描述前面的信息最重要,因此请重点放在产品描述的开头或两个开头。

  这是Orca Ccoler产品的描述,它很不错,但刚开始时有点绒毛。正确使用这些功能更适合Google购物说明。

Google购物产品说明

  别:

  关键字的东西。在说明中只使用一次特定的关键字。

  含糊或诗意。关于如何将产品描述给看不见的人,而不是讲一个关于产品为什么很棒的故事,请多想些事情。故事在您的网站或视频中销售时可能很有效,但它们对Google购物没有帮助。您的描述主要是针对Google的-大多数购物者永远不会看到它。

  缠绕太久。尽管加长标题似乎没有受到惩罚,但它们也无济于事。简洁,描述性,准确的描述有助于创造购物黄金。

  Google产品类别

  Google列出了您的产品可以归入的类别和子类别的详尽列表。这是使您的产品针对正确的搜索查询显示的重要(也是必需的)步骤。

  查看Google的分类法。Google当前有6.000多个类别和子类别可供选择,因此最好下载可用的Excel文件并搜索以找到最适合您产品的类别。

  选择最佳类别。您只能选择一个,因此明智地选择。例如,假设您销售摩托车头盔的遮阳板。您可以选择Google产品类别“车辆零件>车辆零件和附件”,但是最好选择“车辆零件>车辆零件和附件>摩托车配件>摩托车保护装置>摩托车头盔零件和配件>摩托车头盔遮阳板”。

  尽可能靠近,让产品类型完成其余的工作。您希望产品类别尽可能具体,但是在某些情况下,您所销售的商品可能无法很好地适应Google的分类法。在这种情况下,请尽可能接近,然后让您的产品类型进一步向Google阐明。

  产品类别

  产品类型不是Feed的必需部分,但值得使用并从中获得最大收益。如果您很难找到合适的Google产品类别,那么您的产品类型将尤其重要。

  使用网站的分类法或类别面包屑。产品页面的结构可能是这样的:雪佛兰>卡车零件>门零件>门把手。分层类别的面包屑可让Google了解产品是什么(在本例中为雪佛兰卡车车门把手)。您可以将面包屑从您的产品类别复制并粘贴到Feed的“产品类型”字段中。

  尽可能具有描述性。如果您的站点分类法没有帮助或不具有描述性,则可以通过在单词之间键入>来添加自己的图层。假设您的网站结构合理,则门把手仅在“零件”>“门把手”中即可。您可能希望在产品类型中添加一些描述性层,例如上面的示例,以使Google更清楚地了解产品的含义。

  图片

  产品图片是吸引他人点击您广告的最重要因素之一。请记住以下几点,以确保图像突出:

  如果购物者无法清楚地看到您所出售的商品,您将不会吸引很多点击,因此请使用显示为缩略图的图像。

  Google要求图像后面必须有白色背景。

  除非文本,水印或徽标出现在产品本身上,否则它们是禁止的。

  遵循良好的销售原则:如果您要出售衣服,请向看起来像您的理想顾客的人展示衣服。确保照明良好,并以合适的角度显示您的产品。

  价钱

  良好的形象会吸引某人的注意力,但通常价格是影响他们是否点击的最大因素。如果您要出售其他零售商出售的确切产品,则尤其如此。如果您在客户对价格敏感的区域内销售产品,这也是事实。在这些情况下,较高的价格会严重影响您的商家信息。如果您的产品具有独特性或在竞争中具有明显的优势,那么更高的价格实际上可以帮助吸引正确的点击。例如,销售定制车灯的客户将针对寻找优质灯的买家,这些灯将使他们的车看起来独特。他们的目标不是讨价还价的购物者。对于此客户,许多高端消费者将使用讨价还价购物者所使用的搜索查询。在这种情况下,

  牌

  无论您是提供自己的品牌还是转售别人的品牌,都需要指明Feed中每种产品的品牌。品牌搜寻了许多产品,尤其是有购买意愿的人们。

  服装类别

  如果您要销售服装,则需要提供一些其他数据点,包括以下内容(有关不同服装产品所需内容的完整列表,请参阅Google指南):

  性别:男,女,中性

  年龄段:新生儿,婴儿,幼儿,孩子,成人

  大小:数字或小,中,大等

  尺码类型:常规,娇小,正装,高大,孕妇

  尺寸系统:美国,英国,欧盟等

  颜色

  制造商的产品编号和全球贸易标识号

  在北美,全球贸易识别号通常是您的UPC代码(或书籍的ISBN号)。过去,对于Feed中的所有产品,Google只需要这三个字段中的两个即可:品牌,MPN和GTIN。现在,制造商分配给其的任何产品都需要GTIN。如果您转售产品,则需要向制造商咨询有关GTIN / UPC的信息,否则可能会被Google拒登。

  销售税

  您可以在Google Merchant Center的“常规帐户”设置中指定收取销售税的费率和州。

  运输

  同样,最好在Merchant Center中设置规则,而不是为每个产品填写字段。在Merchant Center内,您可以设置免费送货,统一费率送货和承运人计算的送货。

  其他必填信息

  这些数据点易于添加。它们也是必需的-如果您不购买特定产品,则该产品将不符合Google购物的资格。

  可用性。可接受的选项是“有货”,“无货”和“预购”

  条件。可接受的选项是“新”和“已使用”

  自定义标签

  在确定哪些搜索查询会触发您的广告时,Google不会考虑使用自定义标签。自定义标签仅对您有利,但在尝试优化出价时会大有帮助。在查看Google Ads的效果后进行出价更改时,您可以按品牌,类别或自定义标签对产品进行分组。标签是可选的,但是在许多情况下,它有助于创建描述产品属性的标签,这些标签可能会使以后的优化变得更容易。您可以添加“最畅销商品”,“春季类别”和“假日”等标签,以便以后轻松过滤。

  PLA的质量得分

  质量得分是Google激励广告客户创建用户喜爱的广告和目标网页的一种方式。这带来了更多的广告点击和更快乐的用户。对于文字广告系列,您可以查看每个关键字的质量得分。

  虽然本质上与Google Ads的质量得分相似,但尚不清楚在产品详情广告中您的质量得分是多少。也就是说,Feed中的每个产品都会针对相关搜索查询获得质量得分。

  文字广告的质量得分取决于三方面:点击率或预期点击率,广告相关性;和您的目标网页体验。

  这如何直接影响您的Google Ads广告系列?您的广告评级(或广告在搜索结果页上的排名)由以下公式确定:质量得分x最高每次点击费用=广告评级。这意味着更高的质量得分可以使您支付的费用比竞争对手少,但仍能超过竞争对手。

  没有理由相信PLA的质量得分与文字广告的质量得分有很大不同。主要区别是供稿相关性而不是广告相关性。对于给定的关键字,您的产品标题,描述,Google产品类别,品牌和产品类型对相关性的影响最大。您的长期每次点击费用将受到Feed质量的影响。

  如何设定资讯提供

  首先,您需要确定是手动创建供稿,使用Google电子表格模板还是通过使用服务,应用或扩展程序自动生成供稿。通常,决定因素是您要推广的库存的大小。

  如果自动化听起来像是最适合您的选择,那么您有几种选择。“自动化”有点误导,因为仍然需要设置工作。自动化选项只能从您站点上当前的数据中提取。但是,以上所有提要建议仍然适用。如果您当前的产品标题,说明,图像和其他属性没有得到优化,那么您的自动Feed将无法正常运行。Ť

  服务

  DataFeedWatch可与几乎所有购物车平台一起使用,并且设置起来非常容易。DFW将根据您的网站从您的网站中提取产品数据并格式化所有内容。尽管有据可查,这里还是有一些设置工作。DFW之类的服务对于拥有成百上千个存货单位(SKU)的站点,或者经常更改或添加SKU的站点可能会有所帮助。

  DFW之类的服务的最大好处之一是,它允许您堆叠和组合属性以优化数据。例如,假设您网站上的产品说明仅包含销售副本,例如“保证您的退款或退款,您穿上这双新鞋后便会喜欢上它们。” 这可能有助于吸引客户,但它无济于事,无法向Google暗示您所销售的产品。最好将诸如品牌,标题,颜色,尺寸和其他规格之类的属性组合成有用的产品描述。诸如DataFeedWatch之类的服务使这变得非常容易。它还允许您根据类别或属性过滤出产品。DFW的缺点是其月租费。

  应用程式和扩充功能

  适用于Shopify的Google购物应用可以帮助您快速建立供稿并开始运行。然后,当您在网站上更新产品时,它将更新您的供稿。如果您使用其他购物车平台,则可能会找到以类似方式工作的应用或扩展程序。大多数只需要一次性支付费用(如果有的话),并可能需要最低的开发成本。这样做的好处是您不必支付服务附带的月费。缺点是您的数据自定义通常受到限制,有时使用应用程序和扩展程序会花费更多时间。如果您的网站上当前已对您的产品标题和说明进行了优化,那么这样的选择可能会很好。如果您需要组合属性以制作有用的标题和说明,请选择易于定制的应用程序,扩展程序或服务。

  如果您使用Shopify应用程序,则可以选择使用实际产品标题或产品的标题标签。您的标题标签是显示在浏览器标签和搜索结果页面中的标签。标题标签会显着影响搜索引擎的优化,因此拥有详细的标题标签可以在许多方面为您提供良好的服务。如果您的标题标签已根据本指南中的标题建议进行了优化,请在设置应用程序时选择该标题标签,而不只是产品标题。

  确定手动还是自动后,登录Merchant Center。点击左侧菜单中的Feeds选项,然后点击红色的+ Data Feed按钮。

Google购物商家中心产品

  如果您要手动操作,请选择Google Spreadsheets。如果要使用服务或扩展,则可以根据要使用的应用程序或服务的规范选择“自动上传计划获取”或“定期上传”。然后单击“生成新模板”选项以开始处理电子表格,或输入自动上传的URL。应用和扩展程序将在您的Feed所在的位置创建一个URL,以便Google可以获取它。

Google购物注册供稿

  然后,您需要为Feed的更新时间创建时间表。这很重要,因为提要设置为在30天后过期。如果您使用的是应用或扩展程序,则最好每天生成和获取供稿,这样就可以在对网站上的产品进行的更新与在您的供稿中显示的更新之间没有太多的延迟时间。如果您使用Google电子表格,则可以将其设置为定期自动获取或更新。如果您在网站上更新价格而未更新供稿,则会遇到产品被拒登的情况;如果不解决问题,则可能会导致帐户被暂停。

  工艺工具

  SEMrush。SEMrush提供了基本的免费计划以及几种付费选项。SEMrush为您提供有关关键字或域的详细见解。您可以输入竞争对手的名称,以查看其竞争对手的热门广告和PLA排名(PLA数据仅适用于付费计划)。这将向您显示竞争对手购物广告要使用的关键字,并且您还将看到竞争对手购物广告的屏幕截图,并显示标题,价格和图像。与使用Google关键字规划师相比,SEMRush可以更好地挖掘关键字并以更好的格式查找有用的数据。

  竞价:最终的X因子

  订阅源之后,出价是购物广告系列中最重要的部分。它们在确定您要查询的查询以及整个广告系列的利润方面起着关键作用。出价过多,您将失去效率。出价太低,您将永远不会受到任何牵引。

  最佳出价可以成为一个不断变化的目标,那么您如何找到合适的位置并出现在正确的搜索查询中,完成销售并获得可观的广告支出回报?这里有一些技巧。

  竞标三连胜

  确定出价时,需要考虑以下三点:

  产品价格。请勿使用相同的出价来购买1.35美元的一箱螺丝和350美元的发动机。

  利润率。考虑您的平均毛利率。保持简单,只看价格-销货成本而不是实际利润率。

  电子商务转化率。请注意,您从付费搜索获得的转化率通常会低于您的网站平均值。

  考虑到这三个数字,下面是确定最高出价的公式。一旦知道了最大值,就可以从那里缩小。

  销售价格-售出商品成本=可用利润

  可用利润x转化率=最高每次点击费用

  最高每次点击费用x(介于0.4到.75之间)=初始每次点击费用出价

  假设您销售的产品零售价为100美元,成本为50美元。假设您的转换率为2%,即行业平均水平。计算方法如下:

  $ 100(价格)-$ 50(销售成本)= $ 50(可用利润)

  $ 50(可用利润)x 2%(转化率)= $ 1(最高每次点击费用)

  $ 1(最高每次点击费用)x(.5)= $ .50(初始每次点击费用出价)

  请记住以下两个重要点:

  您的付费流量转化率通常会低于您的网站平均值。有时候,价格差不多,但是直接访问者和自然搜索您名字的人转化率更高。通常,付费流量的转化率比您的网站平均价格低10%–30%。因此,如果您的网站平均转化率为1%,则您的付费流量转化率可能接近.7%–。9%。并非总是如此。Google购物中的某些产品转化率是网站平均水平的2到3倍。刚开始时,您不会知道哪种产品的性能会很好,因此保守起来通常会更好。

  您最初可能希望降低出价。此计算确定您的最高出价。您可能希望使用这个数字并将其最初减少一半,尤其是如果此后的最高每次点击费用在$ 1美元以北时。

  寻找出价的最佳位置-何时出价,何时出价

  通常,首次启动广告系列时,您需要几次提高出价才能开始获得展示次数和点击次数。不要害怕在头几周内逐渐提高出价。如果您的广告没有获得展示次数或点击次数,并且您对Feed的质量充满信心,则可能需要提高出价。尝试略微提高出价-一次将$ .03调整为$ .10.直到开始获得展示和点击。

  购物广告系列很少会尽早达到其每日预算。在广告系列的开始阶段,Google会更加保守地向您展示PLA,并观察用户如何响应。随着效果指标(即点击率)的提高,Google会针对相关查询开始更频繁地展示您的广告。

  设置预算以增加广告系列的增长空间非常重要。如果您的平均出价为1美元,而您的每日预算仅为5美元,那么Google就会知道,以最高每次点击费用获得5次点击会耗尽您的预算。这使Google不太可能展示您的广告,尤其是在您将投放设置为标准投放而非加速投放的情况下。标准投放意味着Google将全天平均展示您的广告,以使您的预算排在最后。加快投放速度意味着Google会在符合条件的情况下尽快显示您的广告,建议这样做,因为最重要的是最初获得印象和点击并找出有效的方法。

  对于10美元的商品,0.20美元的出价可能很高。对于$ 500的产品,也许$ 2的出价会偏高。如上所述,利润率和转化率也是一个因素。还有几点需要牢记:

  较低的出价通常等于较长的尾部关键字。与“ 14 pt高光泽度4/4名片”相比,关键字“名片”的每次点击费用更高。有趣的是,更长的查询通常会带来更好的转换。此外,如果出价较低,则预算会更进一步。因此,有时较低的出价等于更多的流量和更多的转化。

  竞标获得良好的位置,品牌,知名度和竞争性条件。有时候,转换后的关键字是成本更高的真正具有竞争力的关键字。有时,您希望对特定产品进行曝光,而立即获得的投资回报却仅次于曝光。假设您启动了一个新的烧烤炉,并且希望它显示各种烧烤炉关键字。您可能会出价更高,而将注意力放在展示次数和点击次数上,而不是立即获得转化,尤其是在您拥有再营销广告系列或电子邮件后续系统的情况下。

  效果竞标。产品在卖吗?稍微提高出价,看看是否可以为更多的关键字获得更多的展示机会并卖出更多的产品。产品是否获得点击但没有销售?降低出价,因为您可能会出现竞争性的非购买者关键字。或者,检查页面和竞争情况。也许您的目标网页需要进行一些转化优化,或者您的价格过高或竞争对手正在促销。

  季节性招标。每次点击费用主要由竞争驱动,这意味着更多的竞争者出价将提高最高每次点击费用。对于季节性产品,例如植物,节日装饰品,运动器材,返校用品,雪具或沙滩装,您需要一个季节性招标计划。一些季节性产品将全年销售,但数量较少,淡季价格较低。对产品进行细分,以便根据季节轻松提高和降低出价。

  出价基础知识-始终在检查

  Google购物的竞标过程并非一劳永逸。竞争,季节性,业务目标和产品性能都是移动目标。您需要根据这些因素和其他因素提高或降低出价。

  您应该多久更新一次出价?

  第一个月每周 1-3 次。如果您发现最初的出价过低,并且需要开始逐步提高出价,那么每隔几天进行更改就可以了。请考虑到,对于许多企业而言,周末并不是绩效的准确反映。如果您在周末之前或周末进行出价调整,则可能希望让他们在几个工作日内骑行,以准确了解效果如何受到影响。

  每周提供超过50种产品的饲料。一旦您的购物广告系列开始盈利,根据您的整体数量,每周根据效果调整出价就可以了。如果您要销售数百种产品,每月花费在5.000至10.000美元之间,则每天检查效果,然后每周几次更改出价,而不是每周一次。

  对于少于50种产品的饲料,每月进行1至3次。对于较小的产品Feed,您应该每周检查一次,但可能每月只调整一到三次出价。

  紧密的产品组

  组建紧密的产品组将在管理出价和查看效果时有很大帮助。Google购物广告系列成功的最大关键之一就是查看有效方法和无效方法,然后进行相应调整。如果您拥有的产品不多,则需要以一种易于跟踪性能和进行更改的方式对它们进行分组。

  在Google Ads中,点击Google Shopping Campaign,然后点击Shopping Campaign Ad Group。虽然您的广告系列中可能只有一个广告组,但通常建议您有多个广告组,以便于管理。

  点击广告组会将您带到产品组区域,您可以在其中划分和细分产品。只需单击当前组旁边的加号即可进一步细分。您可以通过多种方式来划分产品,包括品牌,类别,产品类型和自定义标签。

在产品中创建自定义标签,以使用Google购物轻松跟踪转化

  牌。您可以按品牌细分产品,以便更轻松地观看效果和调整出价。这会将某个品牌生产的所有产品归为一组。单击品牌名称旁边的下拉箭头时,您可以看到该组中的各个产品。您还可以查看每个产品的指标,包括展示次数,点击次数,点击率,转化次数等等。

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