适合小县城代理的快消品,快消品三级分销的营销渠道有哪些呢?

发布时间:2020-04-09 12:23:27分类:行业热点 作者:资讯小天才人已围观

内容摘要:本文是由资讯小天才攥写,主要内容是适合小县城代理的快消品,快消品三级分销的营销渠道有哪些呢? 快消品的主要特点是使用时间短、更新速度也快,很多消费者认为这是不错的商机开始做快消品的代理商,那么快消品三级分销的营销渠道有哪些呢? 第一种模式就厂家直销: 厂家直销 ...

  快消品的主要特点是使用时间短、更新速度也快,很多消费者认为这是不错的商机开始做快消品的代理商,那么快消品三级分销的营销渠道有哪些呢?

  第一种模式就厂家直销:

  厂家直销是指厂家不发展中间分销商,直接供货给超市、商场、各类零售店、酒店、娱乐场所等零售商,然后直接销售给消费者的销售模式。这种模式适合城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力度强。例如,可口可乐等。

  优点:分销渠道短,供货充足,反应迅速,服务及时,价格稳定,促销到位,易于控制。

  缺点:局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高,人力、物力投入大。

  第二种模式是独家代理:

  独家代理是指厂家在特定的范围只选择发展一个代理商,然后由代理商自己寻找发展合适的分销商进行推广宣传销售产品。

  优点:便于企业管理,厂家只需管理代理商,至于分销商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能调动代理商的积极性。微分销的“三级分销”模式就类似这样,商家可以发展代理商,代理商可以发展分销商。

  缺点:产品的分销大权交给了代理商,容易受到代理商制约。

  第三种模式是多家代理:

  多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道,以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品,尤其是快消品行业,也适用于农村和中小城市。

  优点:市场覆盖面广,渗透力强。同时可以节省人力物力。

  缺点:渠道环节多,管理较困难;容易出现价格混乱,可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓,对管理的要求较高。

  以上3种分销渠道,其实微分销全都适合。微分销模式不但可以厂家自己发展分销商,也可以寻找代理商,或者代理、分销同时进行。通过微信商城,解除了地域、时间上的限制。价格由商家统一设定,分销商每卖出一件产品都能获得相应的佣金。

  网中网三级分销系统有统一的后台管理系统。商家可以在后台实现产品上下架、产品定价、分销功能设置、佣金设置、活动设置、资金管理、分销商管理等。

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